Сергей Ребрик. Лучшие книги Хотите, чтобы ваше выступление осталось в сердце клиента навсегда И чтобы он, не сомневаясь, подписал с вами контракт Тогда читайте эту книгу, которая научит вас презентовать, продавать, продвигать, рекламировать любые продукты, инвестиционные проекты, коммерческие предложения во время переговоров, на выставках, конференциях, круглых столах и т. Сергей Ребрик, известный бизнес консультант, кандидат психологических наук, через популярные тренинги которого прошли тысячи российских менеджеров, дает конкретные практические рекомендации, благодаря которым вы легко освоите навыки блестящей презентации. В книге рассмотрены структура построения презентации, работа с видеоматериалами и слайдами. Книгу Презентация10 Уроков Ребрик' title='Книгу Презентация10 Уроков Ребрик' />Приведены шаблоны сценариев типовых бизнес презентаций, а также технологии построения внушающих высказываний. Прослушать курс можно по ссылке, размещенной на обложке и в конце книги. Для руководителей, менеджеров, продавцов, торговых представителей в сегменте В2. В и всех тех, для кого публичное выступление и переговоры являются инструментом достижения профессиональных целей. Сергей Ребрик. Бизнес презентация. Умение публично выступать и вести переговоры необходимо практически в любой профессии. Нужные слова, произнесенные в нужной форме и в нужное время,  пропуск в ваше финансовое, карьерное и социальное благополучие. Убеждающая сила презентаций зависит от алхимии слов, от того, как выстроены и произнесены ключевые фразы. Выгоды потенциального клиента надо вычленить, очистить от мелочей и подать под правильным соусом, декорировав круглыми цифрами. Для убеждения в вашем арсенале нет пистолета или чего то подобного. Слова единственный инструмент влияния на клиента в ходе презентаций и переговоров. Книга бизнесконсультанта кандидата психологических наук Сергея Ребрика является логическим продолжением практического руководства Презентация. Самые известные книги автора Тренинг профессиональных продаж 2006, Эффект индиго 2006. Сергей Ребрик Презентация 10 уроков. Маленькая гимнастка Лилия Ребрик показала архивные фото из. Алмаз и графит. Один прозрачен, другой светонепроницаем один является эталоном твердости, другой мягкости. И различия в свойствах определяются. Точно так же одни презентации, подобно ветерку, влетают в одно ухо и вылетают из другого, а другие меняют поведение клиента в нужном вам направлении. Структура книги отражает содержание бизнес тренингов, которые ее автор проводит для корпоративных клиентов. Отдельная глава посвящена пятиступенчатой модели переговоров установление отношений, разведка, презентация, снятие возражений, закрытие сделки. Мастер класс в финале каждой главы помогает закрепить изложенный материал. А в конце книги есть пять приложений, где систематизирован наиболее востребованный на бизнес тренингах практический материал. Задать вопрос, посмотреть дополнительные видео и аудио материалы, заказать тренинг вы можете на сайте www. С уважением, Сергей Ребрик   Не думайте, что вопросы подготовки презентации касаются исключительно руководителей, политиков и торговцев. Каждый из нас время от времени выступает на публике, испытывая при этом страх и волнение. Репетиция и подготовка перед выступлением самый надежный способ избавиться от них. Сценическое правило советует превратить свой страх в энергию, а энергию в трамплин. Книгу Презентация10 Уроков Ребрик' title='Книгу Презентация10 Уроков Ребрик' />Содержание выступления. Поведение аудитории. Собственное поведение. Структура книги отражает содержание бизнестренингов, которые ее автор. В книге С. Б. Ребрика Презентация 10 уроков дается одно из самых удачных и полных определений публичного выступления. Презентация здесь. Три фокуса внимания   Если к презентации заранее не подготовиться, в ходе выступления придется направить все свое внимание на построение речи. Неподготовленный оратор избегает контакта с аудиторией уходит в себя, закатывая глаза вверх. Он сосредоточен на формулировке высказываний здесь и сейчас, не видит аудиторию и не замечает ее реакций, поскольку испытывает постоянный страх, что к концу одной фразы не будет готова следующая. Возможно, вы будете ехать в правильном направлении, но рискуете наткнуться на препятствие, которого нет на карте. Семь шагов подготовки презентации   Хорошая новость Готовясь к одной презентации, вы одновременно готовитесь и к сотням следующих. Термин воспроизведение плохо подходит к человеческой речи. Правильнее говорить о порождении речи. Успешному порождению способствует предварительная подготовка, в ходе которой выступающий, группируя смысловые элементы текста выступления, дробит его на структурные единицы рис. Семь шагов подготовки презентации   Сгруппируйте содержание выступления в крупные структурные единицы. Так его будет легче запомнить и воспроизвести. Поэтому, чтобы не перегружать оперативную память выступающего, текст выступления следует структурировать вокруг цифры 3. Знания порождают планы. На основе планов вы строите свою речь. Как структурировать выступление   Рекомендуем структурировать выступление согласно блок схеме, приведенной ниже рис. Приведенная структура была отработана в ходе многочисленных тренингов для бизнес структур. В приложении 2 показана возможная структура и даны рекомендации по проведению короткой презентации Elevator Speеch, которая может оказаться весьма полезной на выставках, круглых столах, а также при проведении коммерческих переговоров. Структура выступления   Как видно из блок схемы, выступление делится на три части вступление, основная часть и заключение. Такое деление знакомо нам со школьной скамьи, когда нас учили писать сочинения. Совокупность структур   Таким образом, ваше выступление состоит из нескольких структурных уровней. Включает вступление, основную часть и заключение. Ниже приведен отрывок, который иллюстрирует один из вариантов работы механизма визуализации. У вас внутри есть магнитофон. Именно из за него вы без конца прокручиваете всякую чушь, которую вовсе не хотите слышать. Открывай дверь и входи. Отыщи выключатель, на котором написано боль. Нажми на него и выруби. Потом этот человек пошел и вырвал зуб. Как только он вышел, я спросил у Лесли А какие там еще есть кнопки и рычагиИз конспекта семинаров Ричарда Бендлера   Держа структуру в уме, вы сможете мысленно обращаться к нужному ее компоненту. Хорошая структура придаст вам уверенности. Важно правильно структурировать выступление, поделив его на понятные и логичные для слушателей части. Чтобы они понимали, как эти части связаны, нужно использовать специальные фразы переходы. Более подробно мы поговорим об этом в главе 2. А упорядочивая свои мысли, вы делаете понятными их для слушателей. Но в нем много ценных вещей, которые можно использовать. Нет необходимости накапливать больше все уже есть. Чего не хватает, так это понимания. Его место пустует. Г. Беседы с учениками   В английском языке есть выражение Garbage in Garbage out. Применительно к презентации это означает Мусор в голове порождает мусор в речи. Баланс времени между элементами структуры   Чтобы спланировать продолжительность отдельных частей выступления, необходимо определить баланс времени между ними. Как правило, вступление и заключение в сумме занимают не больше трети всего времени выступления. Но именно они создают до 8. Это связано с особенностями работы памяти человека. Опытные ораторы уделяют им особое внимание. Оставшиеся 3. 0  делятся между вступлением, заключением и ответами на вопросы. Две трети этого времени 2. Оставшиеся 1. 0 минут делятся между вступлением, заключением и ответами на вопросы. Если вы подготовите 1. Затягивая свое выступление, вы нарушаете планы слушателей и других выступающих. Поэтому к подготовке вступления и заключения следует подходить наиболее тщательно. Обычно выступающие тщательно готовят основную часть, а вступлением и заключением пренебрегают, полагая, что здесь и так все ясно. Что то подобное нужно сделать вам в первой части выступления. Поприветствовать аудиторию. Представить себя и компанию. Связать тему выступления с выгодами для слушателей. Храброе Сердце Игра Торрент тут. Объяснить структуру выступления. Объявить регламент. Сначала должна идти формальная часть приветствия, соответствующая принципам бизнес этикета, а за ней, смотря по обстоятельствам, можно добавлять нечто менее формальное. Ее вполне можно добавить в вашу вступительную часть. Как в полете наиболее опасны и трудны взлет и посадка, так в презентации самые важные и опасные вступление и заключение. Первые фразы произносите уверенно и не спеша. Как и начало кассового фильма, вступление должно захватить внимание и создать ожидание. Все в фильме движется к этой цели. Профессионалы называют ее инсайтинг инцидент в дословном переводе инициирующий случай или побуждающее происшествие. Он как бы устанавливает точное направление развития интереса к фильму на весь оставшийся срок до конца. Он также возбуждает интерес зрителей, их желание разобраться и узнать, что будет дальше, как оно повернется и чем завершится Александр Митта. Кино между адом и раем   Главная задача вступления создать у слушателей вспышку интереса. Поэтому не забывайте в начале выступления упомянуть о выгоде, которую прямо или косвенно получат слушатели. Аудитория прежде всего должна узнать вескую причину зачем тратить свое время. Слушатели имеют право знать продолжительность и регламент вашего выступления. Как следствие, вы теряете свою репутацию и доверие слушателей. Не суетитесь в начале   Не рекомендуется готовить заметки, двигать столы, пробовать слайды, приводить себя в порядок перед началом выступления на глазах у слушателей. Все это должно быть сделано, пока зал пуст. Лучше всего появиться в момент начала выступления. Первые фразы нужно произносить уверенно и не спеша, желательно без использования шпаргалок.